传统营销模式必死！2016年景区营销该换思路了！
2015年旅游不好干，2016年旅游行业的竞争将会更加激烈，行业动态将呈现复杂化、多样化的趋势，景区的营销工作将更加困难，这一观点是旅游圈内的共识。那么，2016年景区营销的智慧和精髓究竟在哪里？景区的营销工作该怎么做，营销的出路在何方？
一、营销的智慧就是智慧的营销。你得用好智慧！智慧营销不仅仅要讲究营销方法和模式的创新，还需要得到景区投资人的理解和支持：
1、我们必须学会创新：2016年是智慧旅游年，这个智慧不仅是智能化，关键是创新的营销方法和模式，智慧营销的方法从哪里来，一个是要关注那些国内专门做理论研究的新方向，要了解国家旅游行业的发展动态和发展方向，从理论上必须有一定的高度和前瞻性；一个是要落地，及时关注并总结职业经理人在景区实战操作过程的重点经验，把经验和理论结合起来，提炼出精华，并将这些方法方式融入到景区的实际工作中进行实践，在实践的同时，进行调整和推广，如果这个结论能够走在行业的前列，并且还能够回答别人回答不了的问题，并且利用这些理论或者模式，成功开拓出一个新的旅游现象或者旅游蓝海模式，那么，在造就景区成功的同时，你就成功了，这就是旅游创新和模式创新的方法。
2、我们得让景区投资人转变观念：2016年，那些国内一流的有名的景区和资源特别好的景区，可能还能依靠资源存活，但是，普通的中小景区，特别是一条山系几十个景区的那些同质化区域化严重的景区，要想生存，比的必然是谁家的营销手段高明。
资源、产品、服务、营销是景区运营的四大基本板块，传统理念里，都是以资源区位为主，然后强调产品的特色，然后是景区的服务，最后才是营销。然而，2016年，这个顺序必须变一变，在景区运营上，必须要营销先行，营销为主，然后才是对资源的把握和提升，打造成合适的产品，而服务只是旅游的附属品。
我们一定要转变那种以产品为导向的传统思维模式，并且还要让景区投资人的思维转到以营销为主的思路上来。一定是营销、营销、再营销；创新、创新、再创新！
二、景区的营销工作必须改变方法，要会讲故事、会引导游客，还得改变传统的渠道和营销模式： 1、会讲故事：一个景区要想卖的好，首先要产品好，但是如果仅仅是就景区论景区，特别是同质化比较严重的景区，估计也不是那么好推广。以前，旅游是一种快餐式的消费，人们感兴趣的产品如何好，而随着人们消费观念的变化，慢旅游、慢生活，当旅游回归旅游的本质以后，人们感兴趣的是更多的将景区背后的文化底蕴，有了文化底蕴或者噱头，那么景区就值钱了，景区就好推广了，这是一种产品从文化转变成货币的一种“货币化”的过程。 景区的营销重点一定是创意为先，创意必须围绕景区的文化灵魂和内涵。并且还要邀请各个旅行社和户外渠道去，要更多的邀请那些如厂矿、企业、学校的领导人去景区，让他们真是的体验到景区的特色景观和特殊文化，讲景区的资源如何好，更要讲出文化内涵，讲出景区的故事。 2、会引导游客：2016年的营销，一定是引导着游客去看，制造理由让游客去看，从引导游客方面做文章，而不是传统的告诉游客景区有啥。同类景区差异化的竞争，只能是从营销创新的方式上做文章，不能走老套路，老方法。一定是通过有分量、新奇特的宣传策划活动，去引导市场，去改进景区的产品。 3、改变营销渠道：景区的营销渠道，要逐步减少对传统渠道的依赖，资源整合将会是2016年市场营销的另外一个重点发展方向。特别是要减少对局域市场的渠道开发和维护，转向主要开发省内的大的旅行社合作伙伴，户外组织合作伙伴、网络媒体能够组织活动的合作伙伴，通过渠道带动的方式来开展团队工作。并且，营销工作要面向终端客户，学会资源整合，联合大的厂商如酒厂、集团公司、保健品公司、保险公司等这些具备大客户群体基础的单位，通过渠道下沉，获得客源。2016年还会有许多新的营销模式出现，市场营销工作必须有敏锐的眼光，根据市场变化进行及时调整。 
2016年，景区营销要学会探索、善于发现、精通整合、积极实施、经常总结。只有通过不断学习，不断的实践和提高，才是做好景区营销工作的保障。 本文作者：鸿景旅游实战派营销专家孙震，转载请注明出处！